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雙11“賣房如蔥”

2019-11-12 18:27:04

可視對講 http://www.sczsw.org

作者陳嘉懿編輯廖莎,文中觀點不構成投資建議。

曾經,馬云在公開場合發表觀點,被總結出“未來房價如蔥”廣為流傳。

如今,房價暫且不提,但各大電商平臺奮力“摻和”賣房,使出渾身解數推出優惠。

各家的營銷絕活展現得淋漓盡致,上演了一場“賣房如蔥”的大戲。

比如:阿里則表示部分房產“雙十一”當日全額支付能領紅包;蘇寧也搞出了“雙十一買房節”,中介費打折;京東和富力還打出了“一元搶一平米”的廣告語。

我們來盤點下這次“雙十一”電商賣房的“奇觀”。

01

全額支付有紅包

此前,“天貓‘雙11’丨阿里拍賣全國萬套房源首批清單”的截圖在網上流傳,曾引發巨大關注。

雙十一當日打開淘寶,阿里拍賣搞起了“拍賣狂玩節”,打出的口號有“特價房撿漏”、“不只5折”等等。

房屋包含熱門商業房、別墅排屋、破產清盤房等等。

而在某房產頁面,廣告欄還有房地產商與阿里拍賣的合作。

招商蛇口有華東區域的資產首拍,包括商鋪、寫字樓、別墅;恒泰集團則是全國總聯動,讓利1000萬,新房72折起。

此外,阿里法拍房也有活動,對于阿里拍賣平臺上法院發布的訴訟類標的,個人參拍用戶拍得單個成交價達100萬元人民幣以上的,若在2019年11月11日期間通過阿里拍賣平臺線上完成全額支付,可以獲得支付寶現金紅包獎勵,獎勵金額從388元到2288元不等。

值得注意的是,法拍房是法院拍賣房產的簡稱,是指被法院強制執行拍賣的房屋。法拍房交易有許多需要注意的事項,例如房屋權屬可能存在某種瑕疵,如未交齊土地出讓金;沒有房產證(或暫未辦理,或無法辦理);未交清物業費、取暖費;房屋里面帶有租客等等情況,為了紅包獎勵去參與或許需要十分謹慎。

02

13億的房子只需交500元定金

據某消費門戶網站信息顯示,雙十一京東房產在售商品值得富人關注,高端寫字樓、北京別墅、迪拜豪宅均有上線。

例如,京東房產在售上海富力環球中心虹橋核心地區精裝寫字樓,位于虹橋核心區中央地塊,距離虹橋綜合交通樞紐和國家會展中心直線距離約800米,配套麗思卡爾頓酒店。

宣傳語中,售價高達13.85億/套起的房子,只需500元意向金即可預定,并計入房款。此外,還可享受每滿10000減100優惠,更可參與海島游抽獎。

在詳情頁,“一元搶一平米”的句子更為沖擊,從規則來看,一元買一平米與每滿1萬元減100元可同時使用。

此外,北京朝陽區的住宅意向金更低。以類獨棟的四居三廳二廚六衛為例,售價2000萬/套起,意向金100元,現可領20000-19999元優惠券。

03

玩起“7天無理由退款”

此外,還有海外房產。以迪拜某房產為例,總價暫無報價,商品介紹提到目前售價73萬迪拉姆/起(約合139萬人民幣),意向金3.13萬元。此外,買房送車位,0公攤,終生產權,若出租預計年租金收益率8%以上。

值得一提的是,這還支持7天無理由退款。

顯然,京東在售的部分房產總價頗高,有網友開玩笑:“還能疊加plus專享滿105-5優惠券,必須點值!”配上了哭泣的表情。

04

中介費減半,還送萬元購物卡

蘇寧易購里的蘇寧有房頻道則是攜手我愛我家,打出了雙11買房節的字樣,中介費低至1.2%,僅限雙11。

據網絡信息顯示,二手房中介費即通過房屋中介公司進行二手房交易時支付給中介方的服務費,一般中介費為房屋成交價格的2%—3%。

同期蘇寧有房最新資訊還在過“新房節”,凡是蘇寧有房渠道的客戶,購買相關樓盤新房,不但可以享受到開發商提供的團購優惠,還將額外獲得1萬元蘇寧小店卡。

新房房源以南京地區為主,從名稱看,包括龍湖、萬達等多家房地產商的房源。

05

房產和家居雙十一躋身預售前十

從預售情況來看,確有消費者在電商平臺參與雙十一買房。

據國金證券11月7日研報,本屆雙十一預售情況看,我們認為預售活動仍是大品牌的主戰場,其本質仍是擊中用戶“大促期間低價買大牌商品”的占便宜心理。

據國金證券對天貓預售情況數據跟蹤,從品類表現看,房產和家居類目也進入類目預售金額前十。他們提到,看到天貓雙十一前新上線了房產拍賣活動,受此影響本次房產/裝修/建材類目(7.5億)也躋身雙十一預售金額前十。

此外,從近日上市美股的房多多來看,“互聯網+房產”的模式尚有發展空間。

該公司以“國內第一家產業互聯網SaaS(軟件服務化)模式的房產中介公司”上市,為眾多中介商戶提供在線解決方案。

據媒體報道,2017年,房多多實現小幅盈利,2018年至今快速盈利。2018年房多多的凈利潤為1.04億元人民幣,截至2019年6月30日的6個月內,凈利潤達1億元人民幣,較2018年同期增幅為166.6%,增長勢頭強勁。

但也有媒體提到,如今的中小型中介派單模式,房多多既不直接服務于中介,也沒有為用戶提升效率,對兩端均缺乏吸引力。

而就目前來看,頭部電商增加房產品類更多的是充當“互聯網中介”角色,與房地產開發商合作為雙十一營銷造勢。未來“互聯網+房地產”將如何演變,或值得繼續關注。

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